Âncora assume Kobe Motos em Bauru (SP) e integra concessionária Kawasaki ao seu ecossistema de consórcios

19/12/2025 - 12:24 - Redação - Foto: Divulgação

O mercado brasileiro de motocicletas mantém ritmo de expansão acelerado, apoiado pela demanda por mobilidade individual e ampliação da frota nacional. Segundo dados da Fenabrave, em 2024, o país registrou 1,88 milhão de motos novas vendidas, crescimento de 18,6% na comparação anual. Em paralelo, o sistema de consórcios segue ganhando espaço como alternativa de compra planejada, com destaque para o segmento de duas rodas, que apresentou crescimento de 12,5% em 2024, de acordo com dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC).

Nesse contexto, a Âncora Consórcios, uma das maiores administradoras de consórcio independentes do Brasil, consolida sua entrada no varejo ao adquirir a Kobe Motos, concessionária Kawasaki, em Bauru, no interior de São Paulo, incorporando uma operação física ao portfólio do grupo. A reinauguração da unidade será realizada no dia 04 de dezembro, em um evento fechado que contará com a participação de diretores importantes da Âncora e da Kawasaki e convidados, além de influencers do segmento. As novas instalações estarão abertas ao público a partir de 6 de dezembro.

A aquisição foi realizada há cerca de um ano como parte do plano de expansão da companhia e de aproximação do mercado de duas rodas. Desde a entrada na operação, a empresa conseguiu aplicar a cultura de gestão e revisar processos comerciais e de atendimento, com impacto direto no desempenho da unidade.

De acordo com o Diretor Executivo da Âncora Consórcios, Daniel Venancio, o resultado médio mensal obtido em 2025 ficou seis vezes acima da média registrada em 2024, se tornando a terceira marca que mais emplaca motocicletas acima de 200cc na área operacional de Bauru, impulsionado por maior foco em experiência do cliente, disciplina comercial e fechamento de negócios. “Entramos na Kobe para aprender mais de perto a dinâmica do setor e, ao mesmo tempo, aplicar um modelo de gestão orientado a resultado e ao cliente. Em um ano, conseguimos transformar a operação e trazer consistência comercial, sem romper com a história construída pela concessionária”, afirma.

Novo modelo de negócios

A reinauguração marca a consolidação dessa virada operacional e a entrada da unidade em um novo padrão físico e de serviços. A concessionária segue dedicada às motocicletas Kawasaki e mantém modelo híbrido de comercialização, combinando vendas diretas, financiamentos tradicionais e consórcio. Além disso, passa a oferecer o Consórcio Nacional Kawasaki, administrado pela Âncora, reforçando a integração entre produto financeiro e ponto físico de atendimento ao motociclista.

No primeiro ciclo completo após a reinauguração, a meta operacional da Âncora com a Kobe Motos é atingir média de 45 a 50 motocicletas vendidas por mês. A participação esperada do consórcio no mix de vendas da unidade será de 25%.

Segundo Venancio, a decisão de operar uma concessionária própria está ligada à estratégia de verticalização do grupo. “Ter uma concessão no grupo nos aproxima do motociclista e do momento da decisão de compra. Isso melhora nossa capacidade de desenhar produtos financeiros mais aderentes, porque a gente passa a ver o mercado acontecendo no dia a dia, no atendimento, no pós-venda e na relação com a comunidade local”, explica o executivo.

Novo espaço e abertura de vagas

No aspecto físico, a concessionária modernizada adota o padrão mais atual da montadora, com showroom ampliado e climatizado, área de convivência para clientes, boutique de acessórios e espaço de lifestyle. A oficina também foi aprimorada, com modernização de ferramentas, novos equipamentos de diagnóstico e expansão de serviços no pós-venda.

Para clientes que já haviam comprado motos anteriormente na Kobe, não haverá impacto em garantias, uma vez que a cobertura permanece vinculada diretamente à montadora. A mudança se dá na camada de atendimento e suporte, com maior previsibilidade no pós-venda e reforço de estrutura para assistência técnica, aumentando em 50% sua capacidade de atendimento

A unidade também abrigará uma operação própria de call center voltada à venda do Consórcio Nacional Kawasaki, movimento que reforça o core financeiro do grupo, amplia a presença do consórcio na região e deve abrir novas vagas, somando loja, oficina e atendimento remoto.

Venancio explica que a reinauguração da Kobe Motos Bauru, a Âncora passa a operar um ecossistema mais integrado, combinando crédito, venda e pós-venda na mesma cadeia. “A expectativa é que a proximidade com o consumidor final aumente a competitividade comercial da unidade, acelere a geração de demanda para o Consórcio Nacional Kawasaki e fortaleça a atuação no segmento de motocicletas premium no interior paulista”, finaliza o executivo.